Roboții autonomi – Adopție și Finanțare

Roboții autonomi de servire și de curățenie au ajuns în ultimii ani în restaurantele, hotelurile și spațiile comerciale din întreaga lume. Tehnologia nu mai este o noutate, iar clienții finali se obișnuiesc cu ea rapid. Adoptarea în rândul firmelor rămâne însă limitată, iar explicația ține mai puțin de echipament și mai mult de modul în care se plătește.

123Credit a încheiat un parteneriat cu Carpathian Robotics, companie din București care aduce în România roboți autonomi Keenon pentru HoReCa, curățenie profesională, industrie și spații medicale.

Prin acest parteneriat, firmele interesate pot achiziționa echipamentele în sistem de leasing, cu plata eșalonată lunar, în locul achiziției integrale la livrare.

De ce achiziția directă blochează decizia

Un robot autonom este, din perspectiva firmei, o cheltuială de capital. Suma iese din companie o singură dată, la livrare, și intră în concurență directă cu celelalte obligații pe termen scurt: chirie, salarii, aprovizionare.

Rezultatul este că decizia se amână, chiar și acolo unde echipamentul este considerat util. În discuțiile cu firmele interesate, blocajul apare rareori la nivel de utilitate a robotului și aproape întotdeauna la nivel de flux de numerar.

Există și o problemă de comparație. Un robot de servire este evaluat, de regulă, alături de alte investiții în echipamente: o mașină de spălat vase profesională, o hotă, amenajarea unei terase etc. În această comparație pierde constant, pentru că celelalte par mai urgente.

Comparația relevantă este însă alta. Un robot de servire nu înlocuiește un echipament, ci acoperă ture sau sarcini care rămân neacoperite într-un sector în care recrutarea este dificilă de câțiva ani. Această comparație este greu de făcut în practică, pentru că pune față în față o sumă plătită o singură dată și un cost recurent lunar.

Plata în rate nu reduce costul total al echipamentului. Aduce însă cele două mărimi în aceeași unitate de măsură, ceea ce face comparația posibilă.

Cum funcționează finanțarea

Mecanismul este cel folosit la leasingul de utilaje sau de autovehicule. Firma achită un avans, apoi o rată lunară pe o perioadă stabilită prin contract, iar echipamentul intră în uz din prima lună.

Etapele sunt următoarele:

• Alegerea echipamentului împreună cu Carpathian Robotics, în funcție de spațiu și de necesitățile operaționale.
• Emitereaa ofertei, cu valoarea echipamentului.
• Depunerea dosarului de finanțare prin 123Credit, o singură dată.
• Primirea variantelor de finanțare pentru care firma se califică.
• Stabilirea duratei și a avansului, în funcție de fluxul de numerar al firmei.

Spre deosebire de o solicitare adresată direct unei bănci, dosarul este analizat în raport cu ofertele a peste 20 de instituții financiare partenere, iar firma primește variantele pentru care se califică efectiv, nu simulări orientative.

Condițiile de eligibilitate variază. Instituțiile financiare iau în calcul vechimea firmei, cifra de afaceri și istoricul de plată. Societățile cu câțiva ani de activitate și situații financiare bune obțin cele mai multe variante.

Firmele recent înființate au opțiuni mai puține (fără ca acestea să fie excluse), iar diferența se compensează de regulă printr-un avans mai mare.

Leasing financiar sau leasing operațional?

În cazul echipamentelor robotice, alegerea tipului de contract are o miză suplimentară față de alte categorii, întrucât tehnologia se schimbă rapid, iar un contract pe termen lung poate lăsa firma cu un model depășit.

Tratamentul fiscal depinde de tipul contractului și de situația concretă a firmei, motiv pentru care varianta trebuie stabilită împreună cu contabilul societății.

Ce echipamente sunt disponibile

Gama distribuită de Carpathian Robotics acoperă patru zone: HoReCa, industrie, curățenie profesională și spații medicale.

În segmentul HoReCa, unde cererea este cea mai ridicată, modelele Keenon sunt diferențiate prin caracteristici operaționale concrete. T8 poate circula prin culoare de 55 de cm, fiind destinat spațiilor înguste, iar T11 coboară la 49 de cm și include un ecran de 18,5 inchi, utilizabil pentru promovarea ofertelor.

T9 dispune de un șasiu care absoarbe șocurile, pentru a preveni vărsarea lichidelor în intervalele aglomerate. T3 are o cabină securizată cu parolă, destinată serviciului la cameră, iar W3 poate utiliza singur liftul.

Diferențele dintre modele țin, așadar, de arhitectura spațiului în care urmează să funcționeze, nu de nivelul de dotare. Un echipament care nu poate circula prin spațiul existent nu este utilizabil, indiferent de specificații.

Compania asigură și service, piese de schimb și software. În cazul unui echipament achiziționat în leasing, disponibilitatea service-ului este relevantă contractual: obligația de plată curge independent de perioadele în care echipamentul este nefuncțional.

Demonstrația live în locație

Carpathian Robotics realizează demonstrații și proof of concept la sediul clientului. Echipamentul este adus în locație și pus în funcțiune în condiții reale de lucru, în intervalele de vârf.

Ordinea recomandată este testarea, urmată de ofertă și abia apoi de finanțare. Un contract de leasing pe 36 de luni pentru un echipament care nu poate fi utilizat în spațiul respectiv rămâne o obligație pe toată durata contractului.

Companiile care vor să evalueze opțiunile de finanțare pot discuta cu un broker 123Credit. Solicitările de demonstrație se adresează direct Carpathian Robotics.