Un HUB Manager nu se ocupă de un singur client, ci de rezultatele mai multor agenții deodată: portofolii, echipe, strategii comerciale. Maria Dancu a stat în poziția asta ani buni, într-o bancă din Arad, înainte să aleagă să lucreze din nou cu un singur dosar la un moment dat.

Azi e broker de credite în rețeaua 123Credit și intermediază credite imobiliare, credite de nevoi personale, leasing auto, finanțări pentru firme și credite de la IFN, tot din Arad. Diferența față de anii de bancă e simplă: acum pornește de la ce își dorește clientul, nu de la ce poate vinde o singură instituție.

Cum lucrează Maria 

„Pornesc de la nevoile și obiectivele tale. Ascult, analizez și explic, astfel încât să găsim o soluție de finanțare adaptată situației tale”, spune Maria despre felul în care abordează un dosar nou.

În practică, asta înseamnă o primă discuție despre venituri, obligații curente și orizontul de timp al planului: o locuință, o refinanțare, o investiție pentru firmă. 

Urmează compararea ofertelor disponibile prin 123Credit și pregătirea dosarului pentru instituția unde acesta are cele mai mari șanse să treacă. Experiența acumulată în roluri de coordonare și management îi permite, spune ea, „să anticipez întrebările care pot apărea și să ofer îndrumare pe parcursul pregătirii și evaluării unui dosar”.

Ce credite intermediază

Aria ei de lucru acoperă atât persoane fizice, cât și firme:

• Credite imobiliare și refinanțări ipotecare
• Credite de nevoi personale și refinanțări
• Leasing auto
• Credite pentru firme
• Credite de la IFN

Combinația vine din parcursul ei în bancă, unde a trecut de la activitatea operațională și relațiile cu clienții către coordonarea portofoliilor și managementul segmentului Small Business.

De ce contează experiența de management într-un dosar de credit

Majoritatea consultanților financiari ajung la brokeraj din vânzări sau din relații cu clienții. Dancu a petrecut o parte din carieră coordonând echipe și portofolii, ceea ce înseamnă că a văzut cereri de finanțare și din partea instituției care le aprobă, nu doar din partea clientului care le depune.

Asta nu garantează o aprobare (nicio finanțare nu funcționează așa), dar schimbă ordinea în care se pregătește un dosar: de la început spre instituția și produsul potrivite, nu spre prima opțiune la îndemână. 

Un angajat de bancă lucrează, prin natura postului, cu produsele băncii lui. Un broker le compară pe ale mai multora, în aceeași discuție.

Concluzie

Dacă ești din Arad sau din zonă și te gândești la un credit ipotecar, la o refinanțare sau la o finanțare pentru firma ta, Maria Dancu lucrează cu dosare online și prima discuție nu te costă nimic. 

O poți contacta direct pe pagina ei web: mariadancu.123credit.ro.